2020-09-18
作者：通威
搏夏，雖說是拼服務(wù)搏銷量，但在這個基礎(chǔ)上更多的是拼毅力、拼觀念、拼態(tài)度，搏的是內(nèi)外協(xié)作、搏的是付出與努力。8月蝦特料片區(qū)又涌現(xiàn)出了一群工作細致入微、有大局觀、不怕艱難困苦以客戶利益、以集體利益為前提的可愛的通威人！
茂名心連心業(yè)務(wù)員 高超
高超，19年進入通威，成為一名業(yè)務(wù)員，在這之前他從未從事過銷售工作，尤其對飼料行業(yè)的銷售是零基礎(chǔ)，但短短的一年時間他憑借自身的勤奮與努力在這個行業(yè)干得風生水起。
才干一年就在茂名心連心客戶交流群里，經(jīng)?？梢钥吹金B(yǎng)殖戶對高超的點贊好評。稱贊他技術(shù)服務(wù)到位，有問題隨叫隨到。其中最典型的一件事為今年8月云南有客戶突然來電說網(wǎng)箱缺氧需要急救。而高超負責的區(qū)域大部分在廣西，該客戶為廣西與云南交界地帶，趕去那里需駕車4小時。但高超沒有因為路途遙遠而放棄，他接到電話后立即帶上通威“先鋒片片氧”和通威“水動力”驅(qū)車趕往云南。到達后他沒有停歇而是立刻幫助該客戶全網(wǎng)箱潑灑，在情況得到緩解后他才放心的離開，離開前還不忘叮囑老板后期的養(yǎng)殖管理，并告訴他有問題就找他。
其實魚塘救急在這個行業(yè)是很常見的事，但驅(qū)車4小時去救急卻是少之又少，或許有人會質(zhì)疑4個小時還能救急嗎，為什么不在附近尋求急救措施，為什么一定要他去，答案只有一個：因為客戶信任他。
接觸過高超的人都會覺得他熱情，樂于助人，全身充滿活力且干勁十足?！罢f干就干”一詞用在高超身上毫無違和感，這或許與他的另一個身份有關(guān)，那就是退伍軍人，05年入伍，10年退伍。
或許是部隊的生活，曾今軍人的身份讓他有了今天的執(zhí)行力與擔當，但不管怎樣，都很感謝通威有他這樣一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，也很感謝同樣選擇通威的其他退伍軍人，感謝你們的付出與努力，為客戶的精誠服務(wù)為養(yǎng)殖保駕護航。
見證客戶豐收的高超
賓陽通威業(yè)務(wù)員 莫念海
莫念海于2019年8月由白對蝦相關(guān)產(chǎn)業(yè)進入淡水魚行業(yè)。他的轉(zhuǎn)行不只是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)行同時他還將對蝦養(yǎng)殖中細心、勤奮的養(yǎng)殖態(tài)度以及防重于治的服務(wù)理念也一并帶到了淡水魚料推廣的工作中來。
莫念海所服務(wù)的市場，四大家魚的養(yǎng)殖占了大約95%。眾所周知，四大家魚在我國已有多年的養(yǎng)殖史，很早就獲得了養(yǎng)殖的成功，因此很多養(yǎng)殖戶依舊保持著以往傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念不愿改變，尤其是“防大于治”的理念過低。平時不注重養(yǎng)殖保健的效果，不舍得在預(yù)防上花錢，一切從節(jié)約出發(fā)，因此導致一夜翻塘的案例不少。
莫念海深知，很多養(yǎng)殖戶對于養(yǎng)殖觀念差，存在僥幸心理，不出問題絕不搭理。他在心理默默地為養(yǎng)殖戶算了一筆賬，如果合理使用動保不僅能使養(yǎng)殖增效還能有效預(yù)防翻塘帶來的損失，這筆使用動保的錢遠遠低于養(yǎng)殖增效所賺的錢。
本著“用戶養(yǎng)殖效益最大化”為目標，他不畏艱難，在服務(wù)養(yǎng)殖戶的同時拿著各種不注重“防大于治”而出問題的案例去開導養(yǎng)殖戶合理使用動保。他日復一日堅持著，同時在這個過程中他不忘做好基本的服務(wù)：測水、解剖、打樣、跟蹤養(yǎng)殖效果等。最終通過他的自身努力，在2020年搶春與博夏行動中，開發(fā)新客戶5名，動保銷量連續(xù)5個月在公司排名第一，且他所服務(wù)的客戶養(yǎng)殖的羅非魚，較同時放苗的對手提前半個月上市。
俗話說要想改變一個人的觀念最難，但莫念海不懼艱難，日復一日的慢慢引導他所負責的養(yǎng)戶開始注重“防大于治”的養(yǎng)殖觀念，不但使得客戶養(yǎng)殖增效，同時也使他的動保銷量蒸蒸日上，這一切都是他深度理解踐行片區(qū)服務(wù)營銷一體化工作的結(jié)果。
為客戶打樣解剖的莫念海
海南海壹生產(chǎn)部裝卸工 周德清
周德清于2017年9月8日入職海南海壹，在生產(chǎn)部從事裝卸工作。三年里，周德清對工作一貫保持著認真負責的態(tài)度，不怕苦不怕累，經(jīng)常得到同事和領(lǐng)導們的稱贊。
今年春節(jié)后，受疫情影響，大部分外省搬運工無法回廠上班，周德清當時在深圳探親，得知公司缺少搬運工后當天訂機票趕回廠里。那時廠里加他僅有2名搬運工，這種情況下，他主動扛起了原料和成品裝卸的重任。5月份后進入生產(chǎn)旺季，裝卸任務(wù)相當繁重，無論是夜間裝貨到凌晨一兩點，還是早上5點多鐘卸原料，都有他忙碌的身影，同事和領(lǐng)導們都將他忙碌的身影看在眼里記在了心里。
周德清說：“該我做的一定會干好！”，他沒什么文化，但他用最樸素的語言表達了對這份工作的尊重，周德清是這樣說的，也是這樣做的，他用他的實際行動體現(xiàn)了一名通威人的責任和擔當。
平時用心做好崗位上的工作，在公司有困難時又挺身而出，從自身崗位做起為公司的發(fā)展盡一份自己的力量，這樣的人真正值得我們尊敬，是值得我們學習的榜樣！
搬運原料的周德清
茂名通威人事行政部內(nèi)勤 潘海洋
潘海洋2019年進入通威，為人事內(nèi)勤兼公司策劃。作為內(nèi)勤的她積極協(xié)調(diào)、配合公司各部門工作，為市場人員提供服務(wù)以及督促市場人員完成股份、片區(qū)統(tǒng)一推進的各項活動就是她的日常。
她的日常其實很容易被人忽略，因為她的工作更多的是在幕后，永遠只是在背后默默的提供支持，她就像游戲里的輔助，光環(huán)永遠是別人的。
不過今天她這個“輔助”由于她的認真負責一直被市場人員記著，他們親切的稱呼她為“海洋姑娘”。這幫市場上的大老爺們兒面對海洋姑娘對他們的支持，也顯示出了他們鐵漢柔情。部門聚餐時一位同事說：“很感謝海洋姑娘的支持，雖然我們拼搏的地方在市場，但如果沒有海洋姑娘對公司后臺資源的各方協(xié)調(diào)支持，我們在市場上也不能盡情的工作。”另一位同事說：“海洋姑娘很認真負責，也很能吃苦耐勞，每次回公司看到她，她都在加班”。說著在場的市場人員挨個以茶代酒敬了海洋姑娘一杯。
他們談?wù)摵Ｑ蠊媚飼r，無法像談?wù)撌袌鐾履菢佑脛颖?、飼料銷量增量來展示其優(yōu)秀，但從他們的言語中我能感受到他們對她發(fā)自內(nèi)心的認可。我想雖然海洋姑娘的工作拿不出具體的業(yè)績，但或許每人敬她的這杯茶就是最好的業(yè)績。
工作中有時難的不是工作本身，而是別人的認可，但海洋姑娘在平凡的崗位用她的一份責任心贏得了大家的認可，很值得稱贊。每聽到一次他們叫她海洋姑娘都讓我不由自主的想起了故事里的“田螺姑娘”，或許在他們心中海洋姑娘就如“田螺姑娘”一般美好。
檢查車間衛(wèi)生的潘海洋
陽江海壹業(yè)務(wù)員 楊雙全
楊雙全，陽江海壹業(yè)務(wù)員，同時也是6月蝦特料片區(qū)“英雄團隊”臺山團隊的一員。對于楊雙全總能聽到領(lǐng)導這樣評價他：他是一個完完全全按照股份“三合一”工作真正落地執(zhí)行的一個人。工作中他總是能將股份的方案理解透徹并落地執(zhí)行，堅持服務(wù)終端，利用簡單的服務(wù)動作，做出不凡的業(yè)績。
簡單的服務(wù)動作使得楊雙全7月動保銷量同比增長102%，但比動保銷量增長更令人開心的是來自客戶對他以及對公司產(chǎn)品的認可。楊雙全靠著自己精細的服務(wù)以及公司高質(zhì)的產(chǎn)品使得自己服務(wù)的老板出蝦時9畝塘，平均每斤35只，共上市7500斤，餌料系數(shù)僅0.9。這個消息一出連銷售海壹料的經(jīng)銷商都高興得忍不住發(fā)了一個朋友圈來祝賀，并表示了對海壹料的認可。
楊雙全在進入飼料行業(yè)的幾年里，通過自己不斷的努力與摸索，不管是他的人品還是業(yè)務(wù)能力總是能得到很多客戶的認可和贊賞。好的人品需要修練，好的業(yè)務(wù)能力也需要積攢磨練，走不得半分捷徑。他入職通威以來，認真學習飼料與動保知識，真正做到學以致用，按照公司的服務(wù)方案、優(yōu)秀的養(yǎng)殖模式去服務(wù)客戶，最終使客戶養(yǎng)殖效益提升，使公司產(chǎn)品力得到彰顯。
為客戶檢測水質(zhì)的楊雙全
經(jīng)銷商發(fā)朋友圈稱贊海壹料效果好
南寧通威原料保管 賢惠玲
賢惠玲，2017年8月加入南寧通威，任職原料保管員一職，主管物料、包材同時還兼叉車保養(yǎng)工作。
賢惠玲平時最主要的工作就是保管好這些材料，但她除了保管好材料之外還多留了一個“心眼兒”，那就是關(guān)注配件、包材的領(lǐng)用及耗損情況，一旦發(fā)現(xiàn)異常就及時找出原因并上報。
在她任職期間，管理配件上，從未出現(xiàn)物料配件缺貨從而影響生產(chǎn)的情況；包材管理上，積極主動配合原料部經(jīng)理的采購工作，認真了解每一張標簽，每一條編織袋領(lǐng)用后的使用情況，對生產(chǎn)過程中，廠家少發(fā)貨的編織袋和員工發(fā)現(xiàn)的不合格編制袋，都認真做好記錄，上報公司，并聯(lián)系廠家，再根據(jù)與廠家簽訂的協(xié)議，要求廠家進行相對應(yīng)的補償，確保公司利益不受損。
目前，因新廠建設(shè)過程中原料保管崗位空缺，她主動參與到新廠的物資管理中，協(xié)助生產(chǎn)部做好物資的出入庫及結(jié)算工作中。她所做的工作看似是只是材料的簡單保管，但要真想保管好材料沒有一顆細心、責任心還真做不好。
賢惠玲對她的崗位認識是：工作上不管做小事大事，不出事，不影響同事，不給領(lǐng)導增加麻煩就是好事！
從賢惠玲對工作崗位的可以看出她是一位具有高度責任心的人，從她不給領(lǐng)導增加麻煩的干事風格來看，她的人品就如她名字中的“賢惠”二字一樣值得稱贊！
工作細致入微的賢惠玲