2020-07-20
近日，永祥樹脂營(yíng)銷部2020年上半年工作總結(jié)分析會(huì)成功舉行。永祥股份副總經(jīng)理兼永祥樹脂副總經(jīng)理杜炳勝，永祥樹脂人事行政部經(jīng)理兼經(jīng)管部長(zhǎng)陳君，永祥股份財(cái)務(wù)中心經(jīng)理張丹出席。
總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議由永祥樹脂營(yíng)銷部經(jīng)理劉遙莉主持。會(huì)上，PVC市場(chǎng)分析師易蓓和燒堿市場(chǎng)分析師史佳鑫分別就宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、供需基本面受疫情影響程度等進(jìn)行“橫向到邊，縱向到底”的全面比對(duì)，對(duì)上下游成本測(cè)算、進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、盈利能力分析等方面進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)，并通過大量歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行同比、環(huán)比，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)走勢(shì)。隨后，經(jīng)管、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷各部門負(fù)責(zé)人從各自專業(yè)管理角度對(duì)營(yíng)銷部的工作開展情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
杜總表示，上半年,在疫情影響大環(huán)境下,永祥樹脂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“站位高，意識(shí)快，緊迫感強(qiáng)”，提前預(yù)判，從客戶心理分析、業(yè)務(wù)專業(yè)技能上做了大量扎實(shí)的基礎(chǔ)性工作和應(yīng)對(duì)策略，最終跑贏了大盤，跑贏了行情。在終端需求嚴(yán)重萎縮，出口停滯等不利因素影響下，克服了諸多困難和挑戰(zhàn)，無論是銷量還是銷價(jià)，取得了較好的成績(jī)。
展望下半年工作，杜總要求，一是牢牢穩(wěn)住市場(chǎng)前沿陣地，時(shí)刻保持足夠的判斷力和敏銳意識(shí)；二是銷售管控措施到位，深挖降本潛力，做到毫厘必爭(zhēng)，以滿足客戶需求為目標(biāo)將服務(wù)營(yíng)銷做精做細(xì)，幫助客戶穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和提高勞動(dòng)效率；三是新市場(chǎng)開發(fā)，靈活運(yùn)用“二八定律”，對(duì)高端燒堿和鹽酸潛在市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致調(diào)研；四是用信息化手段拓展銷售寬度，用新思路、新工具、新視野，在危機(jī)中找機(jī)遇；五是專項(xiàng)推進(jìn)液氯銷售的長(zhǎng)期攻關(guān)工作，提前謀劃和布局市場(chǎng)，建立銷售渠道，以應(yīng)對(duì)終端戰(zhàn)略客戶轉(zhuǎn)型帶來的沖擊，市場(chǎng)供需形勢(shì)瞬息萬變，迅速跟上，積極迎戰(zhàn)。