2019-09-10
雖然臺風(fēng)“白鹿”剛剛過境，8月的粵東大地依然余熱未消、暑氣蒸騰。早上7點(diǎn)，當(dāng)大多數(shù)人還在睡夢中時，朱俊杰已經(jīng)迎著略帶腥味的海風(fēng)，開始了一天的奔波。作為通威股份華南二區(qū)揭陽海壹陸豐區(qū)域業(yè)務(wù)代表，他所服務(wù)的客戶跨度超過200公里；他所服務(wù)的水面超過4000畝；在高峰期，他每天拜訪和服務(wù)的客戶多達(dá)十幾家。
與之相對應(yīng)的是，朱俊杰今年1到7月就新開發(fā)了6位客戶，銷量增長率高達(dá)375%，不僅超量完成了全年任務(wù)，絕對增量也排名全公司第一。今年即將年滿30的他，憑借自己的勤奮，將通威的產(chǎn)品和服務(wù)帶到每一個合作伙伴的塘頭。他用自己的執(zhí)著，在陸豐的山與海之間，繪就了屬于通威人的青春底色。
早上6點(diǎn)，當(dāng)家人還在香甜的睡夢之中，朱俊杰已悄悄換好了揭陽海壹的藍(lán)色短袖工裝。他親吻了仍在熟睡之中的兒子，帶上家人頭天晚上為他準(zhǔn)備好的早飯，輕輕關(guān)上了門，一天的奔波，開始了。
從寬闊的省道，到狹窄的鄉(xiāng)道，再到坑洼起伏的機(jī)耕道，距離城市越來越遠(yuǎn)，道路也越來越崎嶇。早上8點(diǎn)，遠(yuǎn)處的黛山還籠罩在一層薄薄的霧氣之中。朱俊杰已經(jīng)抵達(dá)距離陸豐市區(qū)20多公里的養(yǎng)殖戶塘頭開始了一天的忙碌。
他熱情地與養(yǎng)殖戶打招呼，詳細(xì)地詢問養(yǎng)殖戶對蝦生長情況，耐心地解答養(yǎng)殖戶提出的每一個技術(shù)問題。與養(yǎng)殖戶交流，跟著他們?nèi)パ蔡粒瑤退麄儨y水，幫他們搬運(yùn)飼料，解答他們的疑問，對于朱俊杰來講，這些都是最基礎(chǔ)的服務(wù)工作。
上午10點(diǎn)，氣溫升到36℃ ，一位養(yǎng)殖戶正要收蝦?！罢梦襾韼湍闶眨槺憧纯闯粤送ㄍ系奈r長得怎么樣了?！闭f罷，朱俊杰熟練地戴上遮陽帽和手套，換上塑料拖鞋，挽起褲腿，騎著摩托車穿過崎嶇的塘間小路，跳上了收蝦的小船?！拔覀冊诎菰L養(yǎng)殖戶的同時，常常幫助他們做一些力所能及的事情，不僅是做客情，增進(jìn)對養(yǎng)殖戶了解，同時也是不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐的過程?！豹M窄的小船蕩漾在波光粼粼的水面上，朱俊杰配合養(yǎng)殖戶從塘里收起了一籠一籠的蝦。
“俊杰，這只蝦的腿怎么泛紅了？”
“應(yīng)該是前兩天臺風(fēng)導(dǎo)致的應(yīng)激缺氧?！?/p>
“該怎么處理呢？”
“一般以預(yù)防為主，天氣變化之前使用通威動物營養(yǎng)制劑，增強(qiáng)對蝦抵抗力，然后再進(jìn)行改底可以有效預(yù)防這種情況。現(xiàn)在這種情況，建議對蝦塘進(jìn)行改底解毒?！睂︷B(yǎng)殖戶提出的技術(shù)問題，朱俊杰進(jìn)行了專業(yè)而細(xì)致的解答。
粵東8月的陽光與塘頭的暑氣令人眩暈，收蝦結(jié)束的時候臨近中午，我們跟隨朱俊杰在塘頭暴曬了兩個多小時，汗流浹背、頭皮發(fā)燙。下午3點(diǎn)，他又頂著烈日酷暑為客戶做測水實(shí)驗(yàn)。
朱俊杰所服務(wù)的養(yǎng)殖戶水面總面積超過4000畝，相當(dāng)于400多個精養(yǎng)塘或者50多個混養(yǎng)土塘的總面積。這些水面星羅棋布在陸豐境內(nèi)的山與海之間。他曾經(jīng)上午8點(diǎn)趕到揭陽歧石拜訪客戶，又在下午4點(diǎn)前趕到100公里外的陸豐上英為客戶服務(wù)。一天之內(nèi)跑了超過200公里的路程，拜訪的客戶數(shù)量超過10個。
新客戶的拜訪對于業(yè)務(wù)員來講，是一大難題，遭到客戶的拒絕，是家常便飯?！跋然靷€臉熟嘛，客戶開始可能不理你，你就只能多次拜訪，慢慢熟了以后你就開始了解他的性格，他的興趣愛好。最重要的，就是了解他的需求，再想辦法解決他的需求。認(rèn)同我，接受我，我推的東西他才會相信?！敝炜〗艿挠^點(diǎn)是和客戶先做朋友，因?yàn)榕笥殃P(guān)系才能走得更遠(yuǎn)，而純粹的利益關(guān)系，注定不會長久?！梆B(yǎng)蝦雖然很艱苦，但跟養(yǎng)殖接觸久了，也能體會到其中的快樂，每次過去就像拜訪老朋友一樣?！?/p>
如今，很多養(yǎng)殖戶都與朱俊杰成為了肝膽相照的朋友。有一次，一位養(yǎng)殖戶家里有急事，但是又買不到回鄉(xiāng)的車票，朱俊杰便主動提出送他回去。來回上百公里的路程，朱俊杰直到深夜才回到自己的家中。那個時候這位養(yǎng)殖戶還沒有用通威料，并不是通威的客戶，朱俊杰的幫助，令他非常感動。后來他們選擇通威，既是對通威產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，同時也是對朱俊杰為人的認(rèn)可！
“養(yǎng)蝦人非常實(shí)在，他們身上勤勞樸實(shí)的特質(zhì)特別讓人欽佩，和他們真正成為朋友之后，不僅會毫無保留地與我交流養(yǎng)殖技術(shù)，而且還會不斷帶來新的客戶資源?！敝炜〗苷f，雖然工作忙忙碌碌，但在寬闊的蝦塘邊，和他們在一起收蝦、測水，聊技術(shù)、談養(yǎng)殖，自己感到非常舒服。
朱俊杰的父親就是一位養(yǎng)蝦人。地處粵東的陸豐，水產(chǎn)養(yǎng)殖歷史悠久，但白對蝦養(yǎng)殖的歷史卻相對短暫。此前，他的父親在廣西養(yǎng)蝦，2010年來到陸豐，成為當(dāng)?shù)氐谝慌B(yǎng)蝦人。朱俊杰大學(xué)學(xué)習(xí)的是行政管理專業(yè)，畢業(yè)那年，父親在陸豐又添置了不少蝦塘。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)受天氣、水質(zhì)等客觀自然條件的影響極大，工作充滿艱辛，同時風(fēng)險極高。很有可能一場極端天氣過后，一年的辛苦和投入就付諸東流。
朱俊杰從小在蝦塘邊長大，深知養(yǎng)蝦的艱辛，他放心不下日漸老去的父母，選擇回到父母身邊，為他們和家庭盡一份力。從最開始的幫忙養(yǎng)到真正喜歡養(yǎng)蝦、熱愛養(yǎng)蝦，跟隨父親養(yǎng)蝦的兩年間，父親的言傳身教，培養(yǎng)起了他對這個行業(yè)最初的熱情。在談及為什么還一直堅(jiān)守在這個行業(yè)時，朱俊杰表示：“養(yǎng)蝦是非常辛苦的事情，風(fēng)吹日曬、枯燥乏味、風(fēng)險極高，但是當(dāng)熬過了這些艱辛，真正豐收的時候，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅，那種成就感與獲得感，也是實(shí)實(shí)在在的?！?/p>
在白對蝦養(yǎng)殖上，陸豐當(dāng)?shù)匦纬闪送撂痢熬B(yǎng)”、“半精養(yǎng)”和“混養(yǎng)”三大養(yǎng)殖模式?！叭N模式各有優(yōu)劣，但由于白對蝦土苗苗種退化，氣候異常放大苗種劣勢，導(dǎo)致白對蝦成活率非常低。生長慢、只吃不長的現(xiàn)象屢見不鮮，很多養(yǎng)殖戶都處于虧損狀態(tài)?！敝炜〗鼙硎荆?yàn)樽约簭氖逻^養(yǎng)殖，了解其中的艱辛，所以每當(dāng)看到養(yǎng)殖戶虧損，自己也感同身受。于是他立志要讓更加優(yōu)良的苗種、優(yōu)質(zhì)的飼料，惠及廣大養(yǎng)殖戶，提高苗種的成活率、提升畝產(chǎn)量，提高養(yǎng)殖戶的收入。這也是他兩年前，選擇加入通威的原因。
“通威的平臺和體系非常成熟，一線業(yè)務(wù)員只要按照既定步驟與規(guī)劃去推，就一定會有回報(bào)?！敝炜〗鼙硎荆?月剛開始開發(fā)新客戶的時候，他基本上每天都忙到晚上12點(diǎn)左右，那時候也不覺得辛苦，因?yàn)樾睦锴宄灰ハ聛砹?，那今年的銷量就有了保障！“當(dāng)然也離不開家人、客戶、領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的支持。特別是揭陽海壹的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是在他們的支撐下，我們一線才能更好地為客戶服務(wù)。”
朱俊杰來到陸豐之后，通威的動保產(chǎn)品在陸豐市場從零起步，去年一年做到了12萬的規(guī)模，而今年截至8月，他已經(jīng)完成了20多萬的動保銷量。今年1到7月朱俊杰新開發(fā)6位客戶，銷量增長率高達(dá)375%，不僅超量完成了全年任務(wù)，絕對增量也在華南二區(qū)揭陽海壹排名第一。通威料在陸豐市場的占有率，迅速提升到接近50%。
迎著朝霞出門，披星戴月歸家。晚上7點(diǎn)，夜幕降臨，朱俊杰終于結(jié)束了一天的工作，開始返程。“每天早上7點(diǎn)以前出門，一般都要晚上8、9點(diǎn)才能回到家。”朱俊杰說，有時會遇到客戶臨時急需補(bǔ)料或增氧，即使是在凌晨三、四點(diǎn)，他也會在第一時間把產(chǎn)品送到塘頭，全力滿足客戶需求。
記者手記：不負(fù)青春，不枉人生
采訪當(dāng)天，恰逢朱俊杰母親的生日，但是由于在外跑客戶，當(dāng)他結(jié)束一天工作時候，已經(jīng)接近晚上九點(diǎn)了。無法回去為母親慶生，令他感到遺憾。在回程的路上，他通過電話向母親表達(dá)了生日祝福，向家人表示了歉意。在對面車燈一閃而過的瞬間，我看到了他眼中閃爍的溫情。
事實(shí)上，朱俊杰的遺憾，真實(shí)地反映了通威兩萬農(nóng)牧一線將士的生活：也許家人重病在床，你卻忙于跑市場無法陪伴；也許孩子晚上哭鬧，你卻只能通過微信視頻給予安慰；也許節(jié)假日大家都登上了回家的飛機(jī)或高鐵，你卻仍騎在奔波塘口的摩托車上……
采訪過程中，我一直在想，到底是什么力量，能夠讓他們常年扎根在條件最為艱苦的水產(chǎn)養(yǎng)殖一線？到底是什么力量在支撐著他們?nèi)绱似疵业毓ぷ?？和他們深度接觸后才發(fā)現(xiàn)，也許是因?yàn)闊釔鄱x擇，因?yàn)闊釔鄱鴪?jiān)守。他們在一線燃燒自己，既是對工作與客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對家庭責(zé)任的勇敢擔(dān)當(dāng)，同時也為了證明自己沒有虛度美好的青春。