2017-10-02
作者：通威
征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄。2017年，乘著變革破冰的春風(fēng)，通威股份邁入了嶄新的時(shí)代！
智慧和汗水成就一段偉業(yè)，勝利和光彩屬于通威股份。2017年，世界經(jīng)濟(jì)正奮力尋找著擺脫困局的出路，作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，也走到了歷史的拐點(diǎn)，投資、土地、資源、環(huán)境等方面的挑戰(zhàn)撲面而至，與時(shí)代同步而行的通威股份，也走進(jìn)了創(chuàng)變破冰的十字路口，在“聚焦聚勢(shì)，執(zhí)行到位，高效經(jīng)營(yíng)”的指導(dǎo)方針下，通威開(kāi)啟了智能制造驅(qū)動(dòng)綠色發(fā)展的全新征程，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革：機(jī)制管理的破舊出新、競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新發(fā)展、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的不斷夯實(shí)、產(chǎn)業(yè)布局的深入優(yōu)化……通威變革的決心十分堅(jiān)定，變革的舉措深入人心，變革的成績(jī)令人振奮！
9月27日，接受《通威報(bào)》記者采訪的郭異忠總裁依舊雄心勃勃，無(wú)所畏懼。他欣喜地看到，經(jīng)過(guò)將近一年的歷練，一個(gè)蛻變成蝶的通威正綻放著無(wú)窮的活力，以飽滿的熱情向2017年四季度發(fā)起最后的沖刺。
面對(duì)未來(lái)，郭總充滿期待地說(shuō)：“2018年，通威必須實(shí)現(xiàn)量利的大突破，而如果每個(gè)人都‘瘋’起來(lái)，那么通威一定天下無(wú)敵！”
通威股份郭異忠總裁
通威智造
努力實(shí)現(xiàn)“漁光一體”兩個(gè)“三豐收”
在參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的35年中，通威科技作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，一直占據(jù)著領(lǐng)軍位置，最新科研成果、最科學(xué)養(yǎng)殖模式、最先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)三者結(jié)合轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力作為發(fā)展的強(qiáng)大引擎。從種苗、飼料到食品，通威成功的科研成果被應(yīng)用到整個(gè)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
時(shí)代倒逼發(fā)展，行業(yè)規(guī)?；?、集約化，終端養(yǎng)殖戶群體的壯大，改變了行業(yè)形態(tài)。郭總指出，通威在認(rèn)清形勢(shì)的前提下，運(yùn)用科技轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品，對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)確立清晰定位，夯實(shí)和提升研發(fā)能力，將研發(fā)技術(shù)和研發(fā)成果植入到產(chǎn)品中，做精產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)，規(guī)劃設(shè)計(jì)符合環(huán)保需要。讓未來(lái)的產(chǎn)品要兼具環(huán)保型、功能型、高效型，這樣既解決了養(yǎng)殖效益，又符合環(huán)保對(duì)水體、魚體和飼料等方面的要求。
面對(duì)變革的加速到來(lái)，通威股份提出了應(yīng)對(duì)方略：保持開(kāi)放與活力，將創(chuàng)新作為發(fā)展新引擎。2017年是通威推進(jìn)“漁光一體”、飼料經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一年，通過(guò)跨界整合，更好地推進(jìn)飼料銷售、水產(chǎn)養(yǎng)殖與光伏高效協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)“漁光一體”商業(yè)模式的推廣，將助推通威綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源“雙綠色主業(yè)”的穩(wěn)步發(fā)展。郭總表示，通威“365”養(yǎng)殖模式的植入，更符合水產(chǎn)養(yǎng)殖的需要，使產(chǎn)品更加精準(zhǔn)，管理更加到位，保證養(yǎng)殖端實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)效益，協(xié)同光伏發(fā)電，真正實(shí)現(xiàn)魚、電、環(huán)保的“三豐收”。
“漁光一體”商業(yè)模式全面啟動(dòng)兩年來(lái)，獲取水面取得了重大突破，提交了一份合格但仍有很大提升空間的答卷。通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，“漁光一體”模式不僅能增加每畝塘5至10倍的養(yǎng)殖效益，還能給政府帶來(lái)每畝3000元以上的稅收。郭總指出，“漁光一體”是通威的事業(yè)，也是每一個(gè)通威人的事業(yè)，作為打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，“漁光一體”模式正在穩(wěn)步發(fā)展。未來(lái)，“漁光一體”將繼續(xù)強(qiáng)化，切實(shí)實(shí)現(xiàn)水面運(yùn)營(yíng)良性發(fā)展，真正有效發(fā)揮水面資源對(duì)于推動(dòng)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型、帶動(dòng)飼料銷量效用。隨著模式的日臻成熟和推廣普及，對(duì)養(yǎng)殖戶、政府、企業(yè)將實(shí)現(xiàn)另一個(gè)層面的“三豐收”。
機(jī)制活力
三大變革“引擎” 各戰(zhàn)區(qū)真正“動(dòng)”了起來(lái)
發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，要用更高質(zhì)量的發(fā)展來(lái)解決；發(fā)展中遇到的難題，要用更堅(jiān)定更深入的改革來(lái)破解。“在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，我們必須真正敢于‘變’，持續(xù)創(chuàng)新，才能為我們經(jīng)營(yíng)大發(fā)展、大突破注入澎湃動(dòng)力”。郭總表示，變革破局是2017年經(jīng)營(yíng)管理的核心主題，并一直貫穿于全年。圍繞這個(gè)主題，股份公司從營(yíng)銷機(jī)制、技術(shù)體系和管理三個(gè)方面進(jìn)行了大刀闊斧的變革。以營(yíng)銷體系機(jī)制改革為抓手，鼓勵(lì)各基層營(yíng)銷單位實(shí)行阿米巴模式，強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰；同時(shí)，將水產(chǎn)研究所、畜禽研究所、特種料研究所三大所績(jī)效考核與銷量和經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤，強(qiáng)化研發(fā)應(yīng)用成果，強(qiáng)化片區(qū)生產(chǎn)統(tǒng)籌管理機(jī)制?！艾F(xiàn)在，很多戰(zhàn)區(qū)都建立了微信營(yíng)銷群，總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等成員每天都會(huì)分享心得，在相互交流中，內(nèi)部逐漸形成了學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的氛圍……”
郭總指出，在創(chuàng)新機(jī)制的激勵(lì)之下，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)真正“動(dòng)”了起來(lái)，最大程度激活了團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)和工作能動(dòng)性，激活了內(nèi)部彈力，創(chuàng)造了令人欣喜的突破，創(chuàng)造了多項(xiàng)指標(biāo)最佳，“華東戰(zhàn)區(qū)率先在‘漁光一體’取得良好成績(jī)，成為各個(gè)戰(zhàn)區(qū)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了提升，以動(dòng)保為牽引的服務(wù)也取得了優(yōu)異的成績(jī)。”
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，變革關(guān)頭勇者勝。郭總認(rèn)為，誰(shuí)能擁有真正的人才，才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的關(guān)鍵。2017年，股份公司建立并進(jìn)一步完善了人才庫(kù)儲(chǔ)備機(jī)制，針對(duì)市場(chǎng)骨干，開(kāi)展以市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的培育學(xué)習(xí)，讓理論更好地服務(wù)于實(shí)戰(zhàn)。公司根據(jù)人才庫(kù)相應(yīng)數(shù)據(jù)分析，配套通威大學(xué)的技能培訓(xùn)，進(jìn)行人才孵化，培訓(xùn)從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去，從走訪養(yǎng)殖戶、業(yè)務(wù)員開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，并協(xié)同解決問(wèn)題。郭總表示，今年，前往通威大學(xué)的員工趨之若鶩，人人都為能進(jìn)入通威大學(xué)學(xué)習(xí)而倍感榮譽(yù)，這正是通威人才釋放管理活力的最佳詮釋?！拔覀儠?huì)給平臺(tái)、給培養(yǎng)、給發(fā)展。未來(lái)，將繼續(xù)以市場(chǎng)力和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理為導(dǎo)向，培養(yǎng)更多能夠來(lái)之即戰(zhàn)，戰(zhàn)之即用的實(shí)用型人才。”
打造標(biāo)桿
讓大家都“武裝”起來(lái)
10月20日，2017年通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷年會(huì)將在華東戰(zhàn)區(qū)召開(kāi)。年會(huì)的主題是“模式引領(lǐng)，價(jià)值共贏”，蘊(yùn)意著“通威人吸收天下客戶，利用“漁光一體”偉大模式顛覆傳統(tǒng)，互利共贏，引領(lǐng)行業(yè)綠色協(xié)同發(fā)展”。
此次會(huì)議改變了延續(xù)多年的會(huì)議形式，首次將水產(chǎn)和畜禽會(huì)場(chǎng)分開(kāi)進(jìn)行，分不同時(shí)間和不同地點(diǎn)召開(kāi)——這不是一次偶然的形式更改，而是一次著眼未來(lái)，深化變革的大膽試水。郭總表示，將兩個(gè)板塊分開(kāi)會(huì)議，是為了讓主題更加聚焦，讓大家學(xué)習(xí)更加專注，絕不允許“走過(guò)場(chǎng)”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，把會(huì)場(chǎng)選在華東戰(zhàn)區(qū)，目的就是讓華東成為全股份學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，引領(lǐng)和帶動(dòng)其他戰(zhàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)大突破大發(fā)展，共同提升成績(jī)。
2017年，華東戰(zhàn)區(qū)在水面“拿、租、管”的不斷實(shí)踐摸索中，取得了階段性的成績(jī)，并且積累了很好的經(jīng)驗(yàn)和方法，在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)方面也有了很大的提升，通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)謀轉(zhuǎn)型取得了良好的口碑，總體量利取得突破。在尋找量利增長(zhǎng)新起點(diǎn)的道路上，華東戰(zhàn)區(qū)成功的經(jīng)驗(yàn)，為股份其他戰(zhàn)區(qū)打開(kāi)了思維，是通威變革創(chuàng)新的優(yōu)秀范本。
而華東戰(zhàn)區(qū)將士的“瘋”，讓郭總印象極為深刻。事實(shí)上，他所說(shuō)的“瘋”就是高漲的士氣，為了業(yè)績(jī)不顧一切的工作激情。今年，郭總多次前往華東戰(zhàn)區(qū)視察調(diào)研，他感受到了在一線市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)有一種令人驚嘆的斗志，一位總經(jīng)理經(jīng)常干到凌晨一點(diǎn)，結(jié)束后還開(kāi)車一兩百公里前往下一個(gè)工作地?！叭绻蠹叶歼@樣‘瘋’起來(lái)，通威一定天下無(wú)敵”。
展望即將到來(lái)的2018年，郭總的目標(biāo)依舊堅(jiān)定：“通威股份必須迎來(lái)量利的大突破，這條路任重道遠(yuǎn)，全體通威人都必須高度‘武裝’起來(lái)，提升自身的戰(zhàn)斗力，在標(biāo)桿的引領(lǐng)和帶動(dòng)下，共同創(chuàng)造價(jià)值，為助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及質(zhì)量強(qiáng)國(guó)不斷貢獻(xiàn)力量。”